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商务送礼的方法  

2010-10-12 09:27:46|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文选自 http://www.gogochina.cn/news/info_3147_1.html

     赠送
商务礼品时往往因它的独特性而有所限制,最令人头疼尴尬的事,莫过于因对方不愿接受而婉言推却、严辞拒绝,或事后的回礼。为避免这些尴尬的关键在于借口找得好不好,送礼的理由说的圆不圆。其实,商务送礼的方法有很多,关键在于如何运用。
     借花献佛:如果是送土特产品,可以说是老家人捎来的,目的是分一些给对方尝尝鲜。东西不多,自己没花钱,又不是特意买的。这样的话一般受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态会缓和许多,收下你的礼品。
     暗渡陈仓:如果送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送你两瓶酒,来和对方对饮共酌,这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹。
     借马引路:有时想给人送礼,而对方却又与你八竿子拉不上关系,你不妨选择对方的生日、婚礼或升职、乔迁之时,邀上对方的几位熟人带着生日礼品或节日礼物同去祝贺,那样受礼者便不好拒收了。当事后知道这个主意是你出的时,必然改变对你的看法。这样,借助大家的力量达到送礼联谊目的,实为上策。
     曲折迂回:张先生有事要托刘先生去办,想送点礼品疏通一下,又怕刘先生拒绝,驳回自己面子。而张先生的太太与刘先生的女朋友很熟,张先生便用起了“夫人外交”,让夫人带着礼品去拜访,一举成功。礼也收了,事也办了,两全其美,看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
     先说是借:你若送的是物,不妨说“这东西在我家撂着也是撂着”,让他拿去先用,日后买了再还;如送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还,只要你不催着要他还,天长地久也变成送了。这样也可减少受礼者的心理负担,你送礼的目的就达到了。
     借“机”生蛋:一位下属受上司恩惠颇多,一直想回报,但苦无机会。一天,他偶然发现上司红木镜框中镶的字画给人的感觉是一幅图片,跟家里家居饰品的摆设不太协调。正好,他的叔父是全国小有名气的书法家,手头还有叔父赠送的字画。就马上把字画拿来,主动放到镜框里,上司不但没有反对,反而十分喜爱,送礼的目的终于达到了。
     借路搭桥:你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的,象征性的向受礼者收一些费用,收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱,收东西时心安理得,毫无顾虑。

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本文选自 http://www.gogochina.cn/news/info_3147_1.html

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